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Cómo comenzar un negocio en la economía actual

by Colmena66 | Jun 18, 2020

Primero con los huracanes, luego con los terremotos y ahora con la pandemia de COVID-19, muchos empresarios y emprendedores han tenido que revaluar sus modelos de negocio. Sin embargo, hoy queremos hablar sobre aquellos negocios que aún existen como ideas en las mentes de los futuros empresarios. Mientras leemos muchísimas noticias sobre despidos masivos y reestructuraciones corporativas, no es tanto lo que se dice sobre cómo comenzar un negocio en la economía actual.

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Históricamente las recesiones crean verdaderas oportunidades para fundadores. Muchísimas compañías maravillosas que hoy día conocemos son frutos y productos de pasadas caídas del mercado y crisis económicas. 

En el 2018 con el colapso financiero y del Mercado hipotecario, la gente en Estados Unidos comenzó a buscar alojamiento sin los compromisos a largo plazo de los arrendamientos tradicionales. En ese momento es que surge Airbnb como una alternativa más barata y flexible que las opciones existentes hasta el momento. En menos de tres años la compañía ya estaba valorada en más de un billón de dólares. 

Si consideras que tu idea de negocio estaba lista para el próximo paso, posiciónala como una solución a las nuevas necesidades y emergentes preocupaciones de los consumidores. 

Aquí cuatro consejos que pueden ayudarte: 

1Encuentra tu nicho

Las compañías que redefinen las industrias (como el ejemplo de Airbnb) se forman durante las recesiones. En este momento, ¿puedes abordar a una audiencia nicho ofreciéndole a la gente una solución particular que ayude a la gente a atravesar la crisis actual? En la alternativa, ¿puedes adaptar tu idea original y reenfocarla a ese nicho? 

Tómate un momento para analizar el mundo que te rodea. Identifica las situaciones que atraviesan tus amigos, compañeros de trabajo, la gente en las noticias y en las redes sociales. Visualiza posibles soluciones a problemas que no están siendo atendidos por lo que existe en la actualidad. 

Muchos de estos nichos se están forjando en medio de la tumultuosa realidad actual. Tanto el cuidado de la salud como la educación, dos de las industrias más vitales en cualquier sociedad, están siendo significativamente alteradas. Estas industrias necesitan urgentemente iniciativas innovadoras de reconstrucción. La educación no había sido tan significativamente revolucionada en 100 años. Tanto padres como estudiantes buscan optimizar su tiempo y maximizar recursos en línea, así como interacciones constantes con los maestros para evitar perder meses de estudio.

Si tu producto o servicio todavía no cumple con una nueva necesidad, verifica si puedes adaptarlo para que encaje en la nueva normalidad. Las condiciones generales no se “normalizarán” por el momento”, así que la capacidad de adaptación es una gran fortaleza. Si tienes un producto de software, ¿podría mejorar la experiencia de teleconferencia de los usuarios, aunque esa no fuese su función o diseño original? ¿Tu servicio puede facilitar o mejorar las experiencias o comunicaciones en línea? 

Si puedes llenar un nicho con tu producto o servicio, haz un esfuerzo para aprovechar este chance, ya que oportunidades con esta son escasas. 

2. Dale a la gente lo que necesita: conexiones y conectividad

Durante una recesión, las personas están menos propensas a comprar cosas que no necesitan. Este no es el momento para el éxito de productos frívolos. Las ideas que mejor van a funcionar son aquellas enfocadas en solucionar un problema y resolverlo bien. 

¿Qué la gente necesita en este momento? ¿Qué tú necesitas ahora mismo?

Una cosa que todo el mundo necesita es conexión. Conviértete en indispensable creando y fortaleciendo conexiones entre la gente. Esto no es posible sin tener buen dominio de tu presencia digital, mientras más interactivo y comunicativo, ¡mejor! Usa herramientas digitales para mercadearte y construir relaciones con tus clientes. Accede a nuestra guía de Mercadeo por Medio de las Redes Sociales

Dependiendo tu audiencia, Tiktok puede ser una manera divertida e informal de llegar a clientes más jóvenes. Instagram puede propulsar los elementos visuales de tu producto. Puedes hacer un evento de lanzamiento a través de Houseparty. La intimidad y la conexión en línea son los pilares de la nueva normalidad. Aún cuando las reuniones y eventos vuelvan a ser permitidas, asegurar tu presencia en línea ahora, te garantizará mayor exposición en el futuro. 

Mantén la privacidad de los usuarios siempre presente en tus ideas o perderás confianza y credibilidad. Países como Corea del Sur y Reino Unido han desarrollado aplicaciones para rastrear las tasas de infección, pero los defensores de la privacidad han levantado banderas sobre el acceso a data personal. Mantente un paso adelante para no tropezar con este tipo de dificultad, monitoreando lo que otras compañías (incluyendo tus futuros o potenciales competidores) están hacienda y aprendiendo de sus triunfos y fracasos. 

3. Prepárate para tirarte de pecho

Dale una mirada a tu billetera. Si convencer a inversionistas de otorgar capital semilla era difícil antes, ahora va a ser mucho más retante, ya que muchos están apretándose los cinturones y gastando (e invirtiendo con mucha más precaución). Los inversionistas están buscando en estos momentos negocios con equipos y tracción, no meras ideas. Es por esto que idealmente debes tener un mínimo de capital para poder lanzar tu idea y levantar más fondos. 

Si no tienes ahorros y estás desempleado, quizás debas dar un paso atrás. Obviamente puedes pedirle a amigos y familiares que inviertan, pero son momentos difíciles para todos así que hay que ser cuidadoso. Tampoco debes poner en riesgo tu relación con tu red de apoyo en tiempos de crisis. Puedes considerar traer un socio a la ecuación, pero con precaución porque probablemente querrá que tú también contribuyas financieramente, aunque sea un mínimo de capital. Aquí puedes ver nuestra serie de acceso a capital.

También debes preguntarte si honestamente tienes tu mente en el espacio y estado correcto. Para ser un buen líder de negocios en estos tiempos necesitarás: 

-Ser abierto y creativo, par que puedas ver el mundo de diferentes ángulos e identificar oportunidades donde otros no han podido. 

-Tener una inteligencia lo suficientemente fluida como para resolver problemas nuevos e inesperados mientras lleguen.

Si estás preocupado por otros aspectos de tu vida, tu habilidad de ser abierto y flexible puede estar comprometida. 

Para capitalizar en tus fortalezas, debes ser disciplinado. Escribe una lista cada mañana de las cosas que quieres lograr ese día. Pueden ser tareas como contactar a líderes de industria con quienes quisieras colaborar o diseñar tu producto mínimo viable. Toma las cosas un día a la vez, a pesar del sentido de urgencia. Obtén retroalimentación en todas las etapas del desarrollo de tu producto. Tu producto mínimo viable no tiene que ser refinado o costoso en esta etapa, solo necesita representar tu idea y probar cómo los mercados responderían a él. Si actualmente tienes un trabajo a tiempo completo, quizás no debas renunciar hasta que hayas recibido reacciones sólidas y positivas a tu prototipo. Aquí puedes ver un checklist para comenzar tu negocio

4. Aprovecha los beneficios de lanzar durante una recesión

Durante la crisis gran parte de las compañías establecidas que apoyan nuevos negocios están ofreciendo descuentos. Shopify, por ejemplo, está ofreciendo 90 días de prueba gratis y HubSpot ha suspendido límites a envío de correos electrónicos y ha reducido el costo de anuncios pagados significativamente. Para un emprendedor, el costo de un lanzamiento es menos caro que en la normalidad y se pronostica que se mantenga así por al menos un año más. 

Otra ventaja de la situación actual es que la gama de talento disponible se Vuelve más amplia. Muchas compañías importantes también han sufrido el impacto de las crisis. Airbnb, por ejemplo, despidió al 25 por ciento de su personal debido a la pandemia. Muchos trabajadores altamente calificados ahora están buscando trabajo. Talentos que en otros momentos hubiesen sido imposibles de contratar ahora están al alcance. 

Lo que le llaman “sweat equity”, la aportación de trabajo de nuevos empleados es tan valiosa como las aportaciones financieras. Su experiencia profesional te ayudará cuándo comenzar a lanzar y hacer acercamientos a potenciales clientes. 

En una recesión es cuando las compañías que redefinen las categorías se forman. Del mismo modo en que las empresas de cripto monedas crecieron cuando la gente perdió la confianza en los bancos y los sistemas tradicionales, las empresas que proponen soluciones alternativas a problemas comunes durante las crisis tienen una ventaja sobre sus competidores.

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Este artículo es una traducción, adaptación y criollización de una columna de Entrepreneur. Lee el artículo original aquí.