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5 consejos para mejorar tu “pitch” a inversionistas

by Vivian Vargas | Aug 22, 2019

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Imagínate esto: Te posicionas frente a un público, listo para presentar tu negocio, y de repente sucede… Los nervios te traicionaron, y te quedaste en blanco. Es algo que sucede con frecuencia, pero eso no lo hace menos vergonzoso. Ojalá alguien compartiera la clave para dar una presentación exitosa…

¡Tu deseo es nuestra orden! Porque ustedes lo pidieron, aquí les compartimos los mejores tips para un pitch exitoso, según Vivian Vargas, co fundadora de BUREA, quien recientemente fue seleccionada para presentar en la prestigiosa competencia de startups Rise of the Rest, frente a Steve Case, fundador de AOL.

Aunque Vivian asegura que no existe fórmula perfecta, aquí te dejamos sus 5 consejos para dar un pitch exitoso ante un grupo de inversionistas:

1. Conoce a tu audiencia

Debes prepararte para saber a quién le estarás presentando, y ajustar tu pitch hacia ese público. Así podrás anticipar posibles preguntas, reacciones al mensaje y qué les podría interesar de tu negocio.

2. Cuenta una historia

Trata siempre de comenzar con un ejemplo relacionado a tu producto o servicio con el que la audiencia se pueda identificar. Recuerda que el pitch no es sólo números y gráficas. Esta es tu oportunidad para cautivar la atención de tu audiencia.

3. Contesta 6 preguntas básicas:

  1. ¿Qué buscas resolver?
  2. ¿Cómo lo resuelve tu producto o servicio?
  3. ¿Cuál es tu mercado y el tamaño de la oportunidad?
  4. ¿Cuál es tu modelo de negocio y cómo haces dinero?
  5. ¿Quién es el equipo detrás de la idea?
  6. ¿Quién es tu competidor? (SIEMPRE debes hablar de competidores ya sea directos o indirectos)

4. Ten listo un plan B

Ve preparado para los imprevistos: temas técnicos o nervios. Recuerda que nadie más que tú sabe lo que vas a decir, así que no te aprendas nada de botella.Debes practicar, pero a la vez ir preparado para improvisar en caso de ser necesario. Tú conoces el material y sabes lo que haces, así que no importa si no lo dices exactamente como lo ensayaste.

5. Sé simple y demuestra pasión por lo que haces

Al final del día, no hay nadie mejor que tú para explicar lo que haces en el día a día, así que no te compliques queriendo proyectar algo que no eres. Enfócate en que tuaudiencia perciba no sólo los conocimientos, sino el entusiasmo puesto en tu negocio. ¡Eso vende más que cualquier presentación!

Como pueden apreciar, es evidente que un pitch exitoso va más allá de formalidades y palabras bonitas. Demuestra quién eres, y cómo tu producto o servicio beneficiará a los demás. Es esencial que compartas tus experiencias, para darle un toque humano a una presentación que, por lo general, llevaría muchos números y poca emoción. Recuerda expresarte con seguridad, autenticidad y sobretodo entusiasmo. Tú eres tu negocio, y cómo te presentes hacia los demás dirá mucho sobre tu servicio. ¡El miedo lo dejamos en la gaveta!