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Exportar

by Héctor Torres Rodríguez, PR-SBTDC | Jun 20, 2019
exportar@2xhector.torres@2x


“Exportar” es una palabra que está de moda, la escuchamos todos los días en las noticias, la prensa, las redes sociales y otros. Pero, ¿qué es exportar? ¿Por qué es importante? Primero, según el diccionario de la Real Academia Española, “exportar es vender géneros a otros países”. En resumidas cuentas, exportar es vender productos o servicios fuera del país de origen. Segundo, es un instrumento de crecimiento que ayuda en el aumento de las ventas de la empresa. Ejemplo de esto es que durante la crisis inmobiliaria de los E.U. en los años 2006 a 2009 (aprox.) aquellas empresas que exportaban crecieron un 32% y las que no exportaban decrecieron un 9%. Esto te demuestra que a pesar de las situaciones de cada país, existe una oportunidad de crecimiento para aquellas compañías que desean expandir sus productos a otros lugares. 

  • ¿Sabías que la población de Estados Unidos representa solo un 4.27% de la población global?
  • ¿Y que la población de Puerto Rico solo un .04%? 


Esto quiere decir que 99.6% de los consumidores están fuera de Puerto Rico. 
Como empresari@ debes de ver desde tus comienzos la exportación como una etapa natural de evolución. Desde el momento en que como empresari@ estás trabajando esa idea de tu negocio, desarrollando el concepto o en proceso de ejecutar, puedas ir visualizando la exportación como tu norte. 

Como dice el Sr. Jorge Toledo (Cerraduras Toledo): 
“El Norte de toda empresa
debe ser la exportación”


¿Qué se considera una exportación?
En Puerto Rico tenemos la peculiaridad de que el gobierno estatal clasifica como exportación toda venta fuera de la Isla. Pero para efectos del gobierno federal las exportaciones son todas aquellas ventas fuera del territorio americano. Este dato es importante a la hora de desarrollar las iniciativas de exportación para que puedas determinar qué tipo de regulaciones, licencias, permisos, seguros u otros necesitarías tener en consideración.


¿Qué debo saber para exportar? 
Lo más importante es tener claro que la exportación debe ser parte de los planes de crecimiento de tu empresa. Ya sea que te estás estableciendo como empresa o que ya estés operando, lo importante es que determines el punto de partida. Para poder determinar este punto de partida te estaremos compartiendo una serie “blogs” con pasos que debes de tomar en consideración tales como:

  • Prepararnos para exportar
  • Investigación de mercado
  • Estrategia de entrada
  • Aspectos legales y regulaciones
  • Transportación y logística
  • Pagos, cobros, seguros y financiamiento
  • Aspectos culturales


En los temas de exportación no existe tal cosa como un experto que lo sabe todo ya que los mercados cambian constantemente. Ejemplo de esto pueden ser los impuestos/tarifas que el gobierno americano le ha impuesto a productos de China y otros países. Ha sido tan cambiante que hoy puedes pagar un por ciento y la próxima semana el mismo impuesto se puede duplicar o triplicar. Por esta razón es importante que busques asistencia de agencias que se dedican a fomentar las exportaciones. En el PR-SBTDC podemos ayudarte con estos y otros planes en adición guiarte a desarrollar una mejor visión y dirección para tu ruta a ser un empresario@ global.