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Ventas y mercadeo: 3 estrategias para tu negocio

by Colmena66 Team | Jun 05, 2019

Cynthia Martínez
Autora: Cynthia M. Martínez


Gracias a mi blog: My barely famous life, he tenido la bendición de entrevistar a empresarios en el ecosistema empresarial, asistir a grandes eventos y pertenecer a grupos focales que aunque no pueda cubrir, en las redes sociales han servido para formar programas empresariales que nutren el país. También he podido presenciar un fenómeno que colegas de EU siempre me advirtieron que tuviera cuidado cuando formalmente decidiera emprender mi StartUp: “Funding is great but never forget that is not real client money, people here get blinded by it and sometimes consider it a club or a sport”. Traducción a lo boricua: Conseguir fondos para tu idea es genial, pero nunca olvides que no es dinero real de clientes, muchas personas aquí se ciegan olvidando que que no es dinero real de clientes y muchas veces lo trabajan como un club o hasta un deporte”. Que en pura honestidad cuando me aconsejaron eso me quede normal porque las ventas es algo que me sale tan natural desde niña que para mí no fue nada nuevo; hasta que comencé en el 2017 a rodearme de emprendedores que tienen excelentes ideas, pero por falta de conocimiento en mercadeo digital y ventas sus ideas estaban fracasando. Pensaba que eso era mi círculo de entorno hasta que consulté la data del país. Quien me conoce sabe que amo tener números e información detallada y consulté el GEM report, el mismo indica que en Puerto Rico tenemos un superávit de emprendimiento, pero estamos fracasando en sostenibilidad. La mayoría de los proyectos empezados en la Isla no duran los tres años. Además, en las capacitaciones de LeadUp Labs hemos visto que un 74% de los emprendedores que asisten nos indican que su mayor problema es ventas, mercadeo y organización. Es por eso que nace el programa de educación empresarial: StartUp Caribe en colaboración con Argentis Consulting, Representante de SAP Business One para Caribe, y el Centro Unido de Detallistas.

 

Hoy quiero darte 3 estrategias en ventas para que puedas trabajar con éxito tu negocio:

1. Trabaja tus redes sociales con tabla de contenido: Muchos líderes cometen el grave error de que sus redes sociales parecen un clasificados en línea. Todo es flyers, ofertas o un repost de una foto de algún cliente que compró hace 10 meses. Debes compartir esas cosas, pero tomando en consideración que debes ser consistente y añadir contenido de valor alrededor del trabajo de la empresa. Ya que a la gente le encanta comprar, pero odia que le vendan. Si tienes tabla de contenido puedes programar las redes sociales con contenido, sabes qué publicar con anticipación y no atiendes tus redes sociales por resolver.

 

2. Lo que te abre la puerta no es lo que la mantiene abierta: Muchos dueños de negocio no establecen un programa de retención del cliente. Esto es un error porque cada vez que entra un cliente por primera vez, en su primera compra paga tus gastos operacionales, pero en la segunda transacción paga tu cheque y en la tercera se convierte en tu mejor promoción.

 

3.  Entiende la conducta de tu consumidor: Observa cómo consume tu producto o servicio, las horas de mayor venta o tráfico y lleva un desglose semanal de ventas. Identifica tus meses de vacas flacas e identifica promociones que puedan mantener el cash flow en tu empresa. Es importante que lleves un registro de los patrones de consumo que observas y luego lo compares con la data de ingreso. Esa es la única manera en que puedas diseñar un sistema de ventas efectivo para que mes tras mes y semana por semana logres tus objetivos para así poder aumentar la escalabilidad de tu empresa.

 

Nota importante: En ninguna manera o forma yo estoy diciendo que esto sea fácil, solo digo que no es imposible. Somos criaturas de hábitos, si quieres que algo funcione en tu vida construye un hábito alrededor de eso y mantén el sistema lo más simple posible para tener agilidad al ejecutarlo. Si sientes que necesitas más ayuda en esta área y llevas más de un año con tu negocio solicita a StartUp Caribe: El programa empresarial está diseñado para apoyarte en todas estas áreas y mucho más.

 

Alguno de los temas que LeadUp Labs diseñó para el programa educativo:

 

¿Cómo hacer negocios en las redes sociales?

Influencer marketing

Creación de Contenido

Relaciones públicas y mercadeo digital ¿Son diferentes?

Sistemas para trabajar remoto

No desangres tu negocio: Alfabetismo financiero

Diseño efectivo de propuestas

Manera efectivas de llevar inventario

¿Cómo crear un pitch en redes sociales?

Leyes: ¿Cómo emprender en ley?

 

Eso y mucho más dividido en 8 sesiones (5 presenciales en las facilidades del Centro Unido de detallistas en Hato Rey y 3 digitales por webinar) con múltiples mentores y expertos en cada una de las áreas mencionadas. Para solicitar es super fácil y simple. Solo llena ahora la forma en el enlace adjunto: http://bit.ly/2X2rM10 Una vez completada la forma y antes del 16 de junio de 2019 envía un video de un minuto explicando ¿por qué tu negocio es excelente selección? Luego las oficinas centrales de Argentis en Argentina seleccionarán los 60 emprendedores que calificaron.  

 

Éxito y espero poder saludarlos a todos cuando comience el programa empresarial.