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¿Qué se aprende en I-Corps Puerto Rico?

by Colmena66 Team | Feb 07, 2019
Por: Verónica Cólon
Gerente de Programa
Grupo Guayacán, Inc


Twiter.Post.blog.aprende.icorps@2x



Quizás muchos de ustedes comenzaron el 2019 con el propósito de hacer su idea de negocio una realidad. Quizás se proponen que este sea su año, y se van a lanzar con mucho entusiasmo a llevar a cabo ese proyecto. Pero antes de tomar acción, es necesario validar esa idea de negocio, y estar seguros de que efectivamente estás añadiendo valor al mercado. Este proceso de validación de idea de negocio es el propósito principal de I-Corps Puerto Rico. Pero ¿qué es I-Corps?

I-Corps es un programa creado  por el National Science Foundation (NSF) en el 2011, y se ha convertido en uno de los procesos más utilizados para validar una idea de negocio. La idea principal surge con el propósito de ayudar a científicos con fondos del NSF a comercializar sus proyectos tecnológicos.  El currículo de I-Corps provee una experiencia de aprendizaje inmersiva y práctica. El programa fue diseñado por emprendedores en colaboración con el NSF, y ha sido reseñado por el Harvard Business Review.

Además, del proceso del Customer Discovery, durante el cual los equipos participantes completarán 100 entrevistas a potenciales clientes para validar su idea de negocio, I-Corps ofrece un currículo educativo de la más alta calidad. Las clases son dictadas por instructores de I-Corps con más de 30 años de experiencia enseñando emprendimiento. El enfoque principal es sobre la propuesta de valor y los segmentos de clientes, dos de los segmentos del Business Model Canvas. Sin embargo, se cubren los 9 segmentos del Canvas, explicados a continuación.

#1 Propuesta de valor (Value Proposition)

¿Qué valor les da tu producto o servicio a tus potenciales clientes? Tu propuesta de valor es la razón por la cual un cliente escoge una tu producto o servicio sobre otro, usualmente porque les soluciona un problema o les satisface una necesidad.

#2 Segmentos de clientes (Customer Segments)

En cada modelo de negocio, el centro son los clientes. Sin personas que estén dispuestas a comprar tu producto o servicio, tu proyecto de emprendimiento no va a llegar muy lejos. Para poder entender mejor a los clientes, se dividen en segmentos basados en necesidades básicas, comportamiento, y otros atributos.

#3 Canales de venta (Channels)

Este pilar describe la forma en la cual una compañía se comunica con sus clientes para llevarles su propuesta de valor. La distribución, la comunicación, y las ventas, son los canales principales que componen la interfase entre una compañía y sus clientes.

#4 Relaciones con clientes (Customer Relationships)

En el pilar #2 mencioné como en cada modelo de negocio, el centro son los clientes. Cada compañía debe tener claro qué tipo de relación quiere establecer con sus clientes. Las relaciones deben ser motivadas por la adquisición de clientes, la retención, y el propósito de aumentar ventas.

#5 Alianzas clave (Key Partnerships)

¿Qué alianzas permiten que funcione tu modelo de negocio? Las compañías forman alianzas para optimizar su modelo de negocio, reducir riesgo, u obtener recursos.

#6 Recursos clave (Key Resources)

Cada negocio necesita recursos clave que les permitan operar eficientemente y tener un modelo de negocio estable. Estos recursos ayudan a crear tu propuesta de valor, llegar a diferentes mercados, y mantener tus relaciones con los clientes.

#7 Actividades clave (Key Activities)

Cada modelo de negocio necesita ciertas actividades clave para que funcione. Estas son las acciones más importantes que deben hacer para operar eficientemente.

#8 Flujos de ingresos (Revenue Streams)

Esto representa los ingresos que recibes de cada segmento de cliente. ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por tu producto o servicio? ¿Qué están pagando actualmente? ¿Cómo este flujo aporta a tus ingresos?

#9 Estructura de costos (Cost Structure)

La estructura de costos describe todos los costos que se necesitan hacer para que funcione un modelo de negocio. ¿Cuáles son los costos más importantes en tu modelo de negocio? ¿Cuáles recursos o actividades clave son más caros?

A medida que los participantes de I-Corps PR van completando las entrevistas de Customer Discovery, y van aprendiendo sobre los 9 segmentos del Business Model Canvas, decidirán si su modelo de negocio es válido y si pueden comenzar a emprender.

Si tienes esa curiosidad de aprender sobre empresarismo, o si estás buscando formas innovadoras de hacer negocios, eres un buen candidato para I-Corps PR.

Si te interesa participar de I-Corps PR, puedes comunicarte con Veronica Colón en vcolon@guayacan.org.